经销奖励在会计上该如何处理？

　　问：我公司是一家一般纳税人商贸企业，代理了A公司的B产品(经销而非代销)，代理合同约定我公司销售B产品每达到一定数量(比如一万台)，A公司就给予我公司一定金额(比如5万元)的奖励。请问，这笔奖励款(5万元)我公司在会计上该如何处理?
　　答：在会计处理方面，目前会计制度未对平销返利作明确规定，因此实践中存在多种处理方法，包括作收入或冲费用，我们理解既然返利是与已销售的货物挂钩的，因此冲减主营业务成本比较合理(如果贵公司取得奖励时所对应的B产品未全部销售，则这部分要冲减存货成本)，这样也方便计算应转出的进项税额。
　　另外，在实践中还有企业是以实物而非货币返利的情况，比如销100台送一台或者销100台A商品奖若干B商品，这在实质上也属于平销返利，但会计和税务处理与前述货币返利有所不同。因为这种情况下供应方应该按照视同销售开具发票(即使未开也一样)。经销商收到奖励的货物时，(1)取得专用发票的，按所奖励货物票面价款借记“库存商品”，按票面进项税额借记“应交税金——应交增值税(进项税额)”，按应冲减的销售成本贷记“主营业务成本”(或“库存商品”)，按所销商品计算应转出的进项税额贷记“应交税金——应交增值税(进项税额转出)”，这个处理实际是将该业务理解为货币返利，再以货币采购货物两项业务，其借贷应交税金金额一般相等，但含义不同；(2)未能取得专用发票的，则会计处理为按所奖励商品含税价格借记“库存商品”，按折算的应冲减的销售成本贷记“主营业务成本”(或“库存商品”)，按折算的应转出的进项税额贷记“应交税金——应交增值税(进项税额转出)”。